ACOS 是什么意思？
Advertising Cost of Sales
Amazon 广告花费除以广告归因销售额，用于衡量广告效率。
中文解释
ACOS（Advertising Cost of Sales）= 广告花费 ÷ 广告归因销售额 × 100%。数值越低不一定越好，还要结合利润率、广告目标和自然排名判断。 Amazon 运营中应区分站点、店铺、商品、变体、广告类型和统计周期，并以 Seller Central 或广告后台当前显示的字段定义与平台政策为准。
英文定义
ACOS is Advertising Cost of Sales, calculated as ad spend divided by attributed ad sales. Amazon usage depends on the marketplace, account, ASIN, variation, campaign type, attribution window, and the current definition shown in Seller Central or the advertising console.
使用场景
分析 ACOS 时应结合 TACOS、转化率、客单价和毛利率，而不是单看一个百分比。 分析指标或执行操作时记录站点、ASIN、活动类型、归因窗口和数据日期。
常见误区
ACOS 与 TACOS 的分母和业务含义不同。
业务例句
The campaign achieved a 24% ACOS last week.这个广告活动上周的 ACOS 为 24%。广告复盘
Could you share the ACOS details for this shipment or product?请提供这批货物或产品的广告销售成本比详细信息。业务沟通
Record the marketplace, ASIN, date range, and ACOS definition used in this report.请在报告中记录站点、ASIN、日期范围和广告销售成本比口径。Amazon 运营复盘
常见搭配
target ACOS · 目标 ACOSACOS reduction · 降低 ACOS